Pengantar Bisnis

1. Pengertian Pasar dan Pemasaran

    Pasar dapat dijadikan sebuah sarana untuk meningkatkan partisipasi masyarakat dalam meningkatkan kesejahteraan sosial. Masyarakat dapat menjadikan pasar sebagai tempat untuk melakukan berbagai kegiatan ekonomi misalnya dagang, promosi, pameran dan lain sebagainya.

Dalam kegiatannya, pasar telah banyak memberikan berbagai kemudahan baik kepada produsen maupun kepada konsumen. Produsen dapat menggunakan pasar sebagai tempat untuk memasarkan (menawarkan) barang hasil produksinya. Sedangkan konsumen dapat membelanjakan uangnya untuk mendapatkan barang dan jasa yang mereka inginkan guna memenuhi kebutuhan.

Harga yang terbentuk di dalam sebuah pasar benar- benar mencerminkan adanya kesepakatan (kegiatan pemasaran) antara penjual dan pembeli. Permintaan mencerminkan keinginan konsumen. Sementara penawaran mencerminkan keinginan produsen atau penjual.

• Pangertian pasar secara umum sering di kenal sebagai tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan suatu transaksi jual beli barang dan jasa yang bertujuan untuk dapat memenuhi kebutuhan. Sedangkan pengertian pasan secara konsep pemasaran adalah kelompok individual (perorangan atau kelompok) yang mempunyai permintaan terhadap barang dan jasa tertentu, daya beli, dan berniat merealisasikan pembelian. 

Menurut William J. stanton (1993) pasar dapat di definisikan sebagai berikut:

“pasar adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk belanja dan kemauan untuk membelanjakanya”. Dari definisi tersebut terdapat tiga unsur penting di dalam pasar yaitu:

· orang dengan segala keinginanya.

· daya beli mereka.

· kemauan untu membelanjakan.

• Pemasaran adalah sebuah kegiatan baik secara individu maupun kelompok untuk mendistribusikan, menawarkan hasil produksi kepada konsumen guna memenuhi kebutuhan (needs), keinginan (wants), permintaan (demands) komsumen melalui proses pertukaran agar tercapainya tujuan produsen.

Beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya:

1. Menurut Philip kloter pemasaran atau marketing adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan malalui proses pertukaran.
2. Menurut William J. stanton pemasaran adalah keseluruhan sistem dari kegiatan usaha yang ditunjukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli maupun pembeli potensial.
   
   2. Jenis-jenis pasar
       1. Pasar konsumen akhir (end user) 
           yaitu pasar yang menyediakan barang dan jasa
           untuk tujuan memenuhi kebutuhan pribadi dan keperluan rumah tangga sendiri.
       2. Pasar konsumen antara (intermediate consumers) yaitu pasar yang menyediakan
           barang untuk tujuan memenuhi konsumsi industrial, yang dimana barang dalam
           pasar tersebut di proses atau dijual untuk pihak lain.
       3. Pasar nyata adalah tempat umumnya dengan banyak penjual dan banyak pembeli
           dengan membawa uang untuk mengadakan transaksi. Antara penjual dan pembeli
           harus melihat barang-barang yang dijual.
       4. Pasar abstrak adalah tempat terjadinya transaksi antara penjual dan pembeli tanpa
           harus melihat barang-barang yang dijualkan.  
   
   
   
   
   • Jenis-jenis Pasar Barang : 
   1. Pasar persaingan sempurna
       Adalah struktur pasar atau industri dimana terdapat banyak penjual dan pembeli, setiap penjual dan pembeli tidak dapat mempengaruhi keadaan pasar. Ciri-ciri pasar persaingan sempurna adalah:
   · Jumlah penjual dan pembeli sangat banyak.
   · Barang yang diperdagangkan serba sama.
   · Masing-masing penjual hanya berperan sebagai price taken (yang menetapkan harga).
   · Konsumen memahami sepenuhnya keadaan pasar.
   · Tidak ada hambatan untuk keluar masuk pasar bagi penjual.
   · Factor-faktor produksi bebas bergerak. 
   · Pemerintah tidak campur tangan dalam pemetapan harga
   2. Pasar monopoli (milik pemerintah) Adalah suatu bentuk intnteraksi antara    permintaan dan penawaran di mana hanya ada satu
   penjual yang berhadapan dengan banyak pembeli. Ciri-ciri pasar monopoli (milik
   pemerintah) adalah:
   · Harga ditentukan satu perusahaan. · Penjual menguasai penentuan harga.
   · Tidak terdapat barang pengganti yang mirip atau sama (clouse substitution).
   · Tidak terdapat kemingkinan untuk masuk kedalam industry.
   
   · Usaha mempromosikan melalui iklan kurang diperlukan.
    3. Pasar persaingan monopolistik 
        Adalah suatu bentuk interksi yang sama antara permintaan dan penawaran dimana
        terdapat sejumlah besar penjual yang menawarkan barang yang sama tetapi berbeda
        corak (model). Ciri-ciri pasar persaingan monopolistik adalah:
   · Terdapat banyak penjual yang berkecampung di pasar.
   · Barang yang dijual diferentiaten.
   · Para penjual memiliki kekuatan monopoli atas barang produknya sendiri oleh karna
     itu harus memperhitungkan persaingan dengan barang-barang lain yang sama tetapi
     berbeda corak untuk memenangkan persaingan.
   · Setiap penjual atau produsen aktif melakukan produksi dan iklan.
   · Keluar masuk pasar relatif lebih mudah dibandingkan dengan pasar monopoli atau
     oligopoli. Keadaan pasar disini mengndung unsure monopoli sekaligus unsur
     persaingan disebut pasar persaingan monopoli.
   

   4. Pasar oligopoli 
       Adalah suatu bentuk interaksi permintaan dan penawaran dimana terdapat beberapa
       penjual atau produsen yang menguasai seluruh permintaan pasar. Ciri-ciri pasar
       oligopoli adalah:
   · Terdapat beberapa penjual atau produsen yang menguasai pasar.
   · Barang yang diperjual belikan dapat homogen dapat pula berbeda corak (diferentiaten
     produk).
   · Terdapat hambatan yang cukup kuat bagi perusahaan yang berada di luar pasar untuk
     masuk kedalam pasar.
   · Satu diantara para oligopolis merupakan rice yaitu penjual yang memiliki pangsa pasar
     terbesar , memiliki kekuatan besar untuk menetapkan harga dan para penjual yang
     lainya terpaksa mengikuti harga tersebut.

Tujuan terbentuknya pasar :

• memudahkan konsumem mendapat barang dan jasa tertentu.
• memudahkan produsen menjual hasil produksinya.
• meningkatkan perekonomian.
• Memfasilitasi masyarak

3. Konsep-konsep inti pemasaran yaitu :

• Kebutuhan
• Keinginan
• Permintaan

1.  Manajemen Pemasaran
   manajemen pemasaran adalah penganalisisan,perencanaan,pelaksanaan dan pengawasan program-program yang bertujuan menimbulkan pertukaran dengan pasar yang ditinju dengan maksud untuk mencapai suatu tujuan perusahaan.
   Sebagai falsafah bisnis, konsep pemasaran bertujuan memberikan kepuasan terhadap keinginan dan berorientasi kepada kebutuhan konsumen. Hal ini secara asasi berbeda dengan falsafah bisnis terdahulu yang berorientasi pada produk, dan penjualan. Secara definitif dapatlah dikatakan bahwa: Konsep Pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan (Stanton, 1978). Tiga unsur konsep pemasaran:

• Orientasi pada konsumen
• Penyusunan kegiatan pemasaran secara integral
• Kepuasan Konsumen
  
  • Unsur-unsur dalam pemasaran

• Pemasar adalah sebuah organisasi atau perorangan yang mempunyai tujuan untuk puas melalui pendistribusian barang dari produsen kepada konsumen. Pemasar dapat berupa:

1. Produsen (berorientasi terhadap keuntungan).
2. Organisasi (berorientasi terhadap keuntungan dan kesejahteraan umum).
3. Pemerintah (berorientasi terhadap kesejahteraan umum).

• Barang dan jasa dalam sebuah pemasaran harus terdapat barang dan jasa yang dipasarkan, barang yang ber sifat kongkret dan jasa yang bersifat tidat kongkret.

• Pasar dijadikan sebagai tempat pemenuh kebutuhan, proses interaksi antara permintaan dan penawaran dari suatu barang dan jasa tertentu sehingga terciptanya penetapan harga keseimbangan dari jumlah barang dan jasa yang di perdagangkan.

• Negosiasi adalah proses interaksi antara produsen atau distributor kepada konsumen untuk dapat memenuhi kebutuhan guna tercapainya tujuan dan kesepakatan bersama.

Bauran Pemasaran adalah kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan yaitu produk, harga, kegiafan promosi dan sistem distribusi.

1.  Produk yaitu segala sesuatu yang ditawarkan kepada masyarakat untuk dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Produk dapat terdiri dari product variety, quality, design, feature, brand name, packaging, sizes, services, warranties, and returns.
2.  Price yaitu sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau mengganti hal milik produk. Harga meliputi last price, discount, allowance, payment period, credit terms, and retail price.
3. Pelace yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran. Tempat meliputi antara lain channels, coverage, assortments, locations, inventory, and transport.
4. Promosi yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan produk pada pasar sasaran. Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion, advertising, sales force, public relation, and direct marketing.

Tujuan Sistem Pemasaran yaitu :
1. Memperkenalkan Produk kepada Umum
2. Melakukan Promosi baik dalam bentuk fisik maupun maya
3. Mendukung Penjualan hingga terjadinya penjualan
4. Melakukan pemetaan terhadap pasar (market share, dsb)
5. Analisa terhadap kompetitor (pesaing usaha)
6. Membuat Feed back bagi produksi (tentang kekurangan dan kelebihan produk yang dibuat dan dipasarkan)
7. sebagai acuan / pertimbangan untuk peningkatan produksi pada periode selanjutnya


Terdapat enam macam pendekatan yang biasa digunakan untuk menganalisis permasalahan yang dihadapi dalam pemasaran yaitu pendekatan

• komoditi (commodity approach),
• pendekatan kelembagaan (institutional approach)
• pendekatan analitis atau efisiensi pemasaran (analytical approach),
• pendekatan struktur tingkah laku dan penampilan pasar (SCP approach), dan
• pendekatan manajemen pemasaran (marketing management approach).

Masing-masing pendekatan tersebut tidak dapat berdiri sendiri sehingga memerlukan pendekatan lainnya agar dapat memberikan manfaat yang lebih menyeluruh.

 Kesimpulan yang dapat diambil dari karya tulis ini adalah :

· Pasar dapat didefinisikan sebagai proses interaksi antara permintaan dan penawaran dari suatu barang dan jasa tertentu sehingga dapat di tetapkanya harga keseimbangan dari sejumlah barang yang diperdagangkan.

· Pasar erat hubunganya dengan kegiatan pemasaran.

· Untuk mendapatkan barang ekonomi harus dengan pengorbanan.

 sumber : vicez, arami-rafsanjani